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Test de evaluación del Modelo Comercial


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Test de diagnóstico
BLOQUE 1 – SOBRE TU NEGOCIO
BLOQUE 2 - SOBRE TU MODELO COMERCIAL - Valora las siguientes cuestiones, siendo 1 la mínima puntuación y 5 la máxima.
1. Establezco y ejecuto de forma adecuada y definida los objetivos anuales que tengo previsto en mi negocio. *
2. Tengo clara cuál es mi propuesta de valor y mis clientes la identifican. *
3. Considero que tengo identificado a mi cliente ideal, conozco sus necesidades y por qué me compran. *
4. Tengo claro qué es lo que más (y menos) valoran de mí los clientes en este momento. *
5. Considero que tengo claro lo que diferencia mi negocio de la competencia. *
6. Tengo segmentada mi cartera para definir acciones específicas. *
7. Conozco mi embudo de ventas y mido los clientes potenciales que me llegan, mido cuantos de ellos me compran, cuanto tardan en comprar o las variables que les condicionan. *
8. Tengo un sistema para saber si mis clientes me recomiendan. *
9. Tengo una lista de clientes potenciales con los que trabajo. *
10. Vendo mis productos o servicios basándome en ellos como solución a un problema concreto previamente identificado en el cliente (más que en las características técnicas del propio producto). *
11. Tengo claras las acciones comerciales que funcionan mejor o peor. *
12. Desarrollo una planificación comercial para llegar a mis objetivos y tengo definido un plan de ventas para los próximos 12 meses y una sistemática comercial que está documentada y es conocida por todo el equipo. *
13. Hago uso de herramientas CRM para la gestión comercial y lo mantengo actualizado a diario. *
14. Analizo los resultados con métricas y hago un seguimiento de ellas para detectar desviaciones. *
15. Indica la frecuencia con la que revisas tu modelo comercial para intentar mejorarlo. *
16. Hago conocedor a mi cliente del proceso de compra desde que hacen su pedido hasta que concluye la venta. *
17. Tengo una planificación de acciones comerciales definida para todo el año, estableciendo tomas de contacto y búsqueda de oportunidades de venta concretas. *
18. Tengo cuantificado y analizado el mercado al que me dirijo así como otros mercados potenciales a los que podría dirigirme. *
19. Tengo identificadas las estrategias que usa la competencia. *
20. Conozco en qué fase sel ciclo de vida se encuentran cada unos de mis productos o servicios. *
*

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